Le sujet d'Amedia est la rentabilité de l'acquisition Search. Les notions de marge, de remise et de trésorerie éclairent le résultat économique d'un client acquis ; elles ne remplacent pas l'analyse des dépenses SEO et SEA.
Matrice de rationalisation des investissements immatériels ventilant les charges OpEx selon quatre vecteurs de valeur : croissance, rétention, résilience et mitigation.
Permet au comité de direction d'optimiser l'allocation du capital numérique en exigeant un étalon de justification économique distinct pour chaque ligne budgétaire.
Comparer ce que vous coûte un contact publicitaire avec ce qu'il vous rapporte vraiment en bénéfice sur son chantier.
Vous savez à l'euro près combien vous rapporte chaque publicité : vous arrêtez les dépenses inutiles et vous concentrez votre argent là où ça rapporte gros.
Demander tout simplement à chaque nouveau client comment il a entendu parler de vous pour savoir ce qui marche vraiment.
Vous découvrez la vérité sur vos canaux d'acquisition : vous savez si vos clients viennent du bouche-à-oreille, de Google ou d'une recommandation d'un voisin.
Ne jamais faire de rabais sans contrepartie : si le client veut payer moins cher, on enlève une prestation, mais on ne brade pas son savoir-faire.
Vous préservez votre dignité et votre rentabilité : vos clients respectent vos prix car ils comprennent la valeur réelle du travail soigné.
Architecture de choix comportementale exploitant l'effet de compromis (Decoy Effect) et l'ancrage psychologique pour maximiser le panier moyen d'intervention.
Augmente le chiffre d'affaires moyen par affaire conclue de 18% à 24% sans investissement commercial additionnel.
La clause qui précise que tout ce qui a été créé reste votre propriété tant que le client n'a pas payé le moindre centime restant.
Vous êtes blindé contre les clients de mauvaise foi : personne ne peut garder votre travail ou en profiter sans avoir réglé la totalité de la note.
